Bạn đang có ý định kiếm thêm thu nhập bằng việc bán hàng online trên các mạng xã hội?
Bạn không biết bắt đầu từ đâu?
Trí Phạm Tools chia sẽ một số kinh nghiệm cùng bạn:
1 - XÁC ĐỊNH SẢN PHẨM KINH DOANH:
Nguồn hàng các bạn nên suy nghĩ một cách thật đơn giản, đừng quá chú trọng vào việc nghĩ xem bán gì cho có nhiều tiền. Mà bạn nên nghĩ:
- Mình đang thích gì?
- Mình quan tâm đến điều gì nhất?
- Mình thường chú ý đến cái gì?
- Những gì mình tự tin là hiểu nó hơn người khác?
=> Khi bạn trả lời được những câu hỏi này, bạn đã biết mình nên bán cái gì rồi đấy.
=> Bởi nếu bạn biết về sản phẩm đó nhiều hơn người khác, bạn hãy tự coi mình là chuyên gia trong lĩnh vực đó và tự tin đi chia sẻ, tư vấn cho khách hàng về sản phẩm mà bạn đang bán, điều này sẽ giúp khách hàng tin tưởng và muốn mua hàng của bạn.
2 - LÊN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG:
Sau khi bạn xác định được sản phẩm để bán, việc quan trọng nhất bạn nên làm đó là lên kế hoạch bán hàng. Bạn phải trả lời được những câu hỏi sau :
- Vốn của bạn là bao nhiêu?
- Các khoản chi của bạn trong 3 tháng tới là bao nhiêu?
- Bạn có thể chịu lỗ trong bao lâu ?
- Dự kiến sau bao lâu bạn phải có lãi ?
- Sau bao lâu bạn sẽ thu hồi vốn?
- Kế hoạch rút lui khỏi thị trường là gì ?
- Kế hoạch bán hàng của bạn như thế nào ?
- Đối tượng khách hàng là những ai ?
- Phương pháp tiếp cận khách hàng ?
- Chính sách đối với khách hàng như thế nào ?
- Kế hoạch phát triển trong 6 tháng tới?
...
Một điều quan trọng nữa là, khi khởi nghiệp đừng quá chuyên nghiệp. Bởi việc chuyên nghiệp quá sẽ làm cho bạn bị lãng phí tiền bạc vào những thứ chưa thực sự cần thiết. Bạn bán Online thì điều quan trọng nhất là tìm nguồn hàng và tìm cách bán hàng. Chỉ cần làm tốt hai điều này thì bạn coi như đã thành công.
3 - CHỌN ĐÚNG ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG:
Dựa trên những thông tin gì:
- Độ tuổi,
- Giới tính,
- Trình độ học vấn,
- Mức thu nhập,
- Lối sống.
=> Một số thông tin cơ bản giúp bạn tìm đúng đối tượng để kết bạn.
Có thể dùng phần mềm lọc để tiết kiệm thời gian và chính xác hơn ( Team Black Pikachu)
4 - TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG:
Khi bán hàng trên Facebook hoặc Zalo, điều quan trọng bạn cần làm đầu tiên là xây dựng thương hiệu cá nhân. Bạn nên nhớ rằng, người bán hàng chuyên nghiệp, là người biết bán bản thân mình - phải quảng cáo cho người khác biết rằng :
- Mình là ai ?
- Mình đang bán cái gì ?
- Mình là chuyên gia trong lĩnh vực gì ?
=> Để khi họ có nhu cầu về sản phẩm nào đó, họ nghĩ ngay đến bạn.
Muốn đạt được điều này, bạn cần làm 3 việc :
- Tối ưu Profile cá nhân của bạn, hãy để tên thật hoặc thương hiệu của bạn mà nhiều người biết đến, show đầy đủ thông tin về bạn để tạo sự tin tưởng cho khách hàng.
- Hãy kết bạn thật nhiều, đều đặn, thường xuyên nhưng không được dồn dập, tránh bị Facebook ( Zalo) chặn tính năng kết bạn.
- Hãy bắt đầu kết bạn từ những người mà bạn quen biết như : Bạn bè cùng học, bạn bè cơ quan, bạn bè xã giao. Sau đó, tìm đến khách hàng của bạn để gửi lời mời kết bạn.
=> Hãy biến tất cả khách hàng thành bạn bè và chăm sóc học thật chu đáo.
- Sau khi có lượng bạn bè từ 1000 - 3000 bạn, nếu full 5 000 bạn thì điều đó quá tuyệt. Khi đó, bạn có thể bắt đầu bán hàng trên Facebook (Zalo). (full 5 000 bạn trong 2 ngày )
* DUY TRÌ TÀI KHOẢN AN TOÀN
- Đều đặn đăng bài, gây chú ý và câu tương tác của bạn bè.
Hãy nhớ bí quyết của việc có nhiều người tương tác là phải có: nội dung hay, hấp dẫn, kích thích người xem click và tham gia vào các câu chuyện mà bạn đưa ra.
Trong thời gian đó, hãy chia sẻ một cách tự nhiên về sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang bán, đang kinh doanh.
- Bên cạnh việc kết bạn đều đặn, thường xuyên, bạn còn cần phải mở tính năng theo dõi Profile của bạn để người khác có thể bấm vào nút theo dõi bạn. Một người khi đã đăng ký theo dõi bạn thì bất kỳ một hoạt động nào của bạn trên Facebook họ đều sẽ nhận được thông báo. Chính vì vậy, càng nhiều người theo dõi, bạn sẽ có thể tiếp cận được với nhiều người hơn ngay khi đăng bài.
5 - CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ THÀNH:
Đừng chăm chăm vào dìm giá, hạ giá sản phẩm. Không phải cứ bán rẻ là đông khách.
-Lý do thứ nhất: Những gì rẻ chưa chắc đã tốt - quan điểm này sẽ đúng ở một khía cạnh nào đó.
Ví dụ: 2 đôi giày giống hệt nhau, một đôi bán 450k, 1 đôi bán 600k. Thông thường, đôi 600k sẽ bán dễ hơn bởi khách hàng mua Online luôn có thái độ nghi ngờ đối với sản phẩm bán trên mạng. Họ sẽ đặt câu hỏi : tại sao 2 đôi giống nhau mà đôi kia lại rẻ hơn nhiều thế ? Chắc là hàng nhái, hàng giả, mua về lại không dùng được thì phí, cứ mua đôi đắt cho chắc ăn.
- Đương nhiên phải có lý do người bán mới bán giá cao hơn, có thể do chất lượng hàng tốt thật, dịch vụ tốt hơn, ship ngay miễn phí, có chế độ hậu mãi tốt, đổi trả hàng thoải mái...
- Lý do thứ hai : Khi bạn bán rẻ quá, tiền lãi không đủ để bù lại các chi phí khác như tiền nhà, điện nước, shipper, chi phí quảng cáo ... làm việc kinh doanh chỉ dậm chân tại chỗ, trì trệ, không phát triển được sinh ra chán nản, rất dễ bỏ cuộc giữa chừng. Hoặc có lãi nhưng không đáng bao nhiêu để bạn có thể mở rộng quy mô kinh doanh. Đây là lý do tại sao 100 người bắt đầu bán hàng Online thì chỉ 20 người trụ lại được đến hết năm thứ nhất.
- Lý do thứ ba : Khi bạn bán rẻ hơn đối thủ, có thể một số đối thủ sẵn sàng dìm giá để tiễn bạn lên đường sớm. Họ sẵn sàng bán phá giá các sản phẩm bạn đang bán để bạn không thể bán được. Trong cuộc đua về giá, ai tay to, vốn mạnh sẽ thắng.
Những điều trên mình đưa ra không có nghĩa là mình khuyến khích các bạn tăng giá của sản phẩm cao quá so với giá trị thực của nó, mình chỉ khuyên các bạn không nên bán phá giá để rồi chính bản thân bạn là người lãnh đạn.
Đối với một số sản phẩm thông dụng và phổ biến, ai cũng biết thì đương nhiên, bạn bán càng rẻ càng tốt, miễn sao có lãi và đáp ứng đủ các chi phí cơ bản của việc duy trì kinh doanh. Đôi khi, các bạn cũng phải bán rẻ sản phẩm mà đối thủ có và bán đắt sản phẩm mình độc quyền.
Trên đây là một số kinh nghiệm mình chia sẽ cùng các bạn. Mong rằng nó sẽ hữu ích cho việc khởi nghiệp kinh doanh online của bạn.
Chúc các bạn kinh doanh thành công !
Tools Auto Social , Team Black Pikachu thân chào !
0 nhận xét:
Đăng nhận xét